RAS-News Januar 2006  (Nr. 48)

Ihr kostenfreier monatlicher Online-Ratgeber unter dem Motto:
Mit Respekt, Achtung und Selbstvertrauen zu mehr Erfolg

Diese drei Werte von RAS Training und Beratung begleiten Sie bei allen Coachings, Beratungen,
System-Aufstellungen, Seminaren und Workshops mit Iris und Rudolf A. Schnappauf - und sichern Ihren Erfolg.
            Hinweise zum Abbestellen.

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Liebe Leser der RAS-News,

wir wünschen Ihnen ein neues Jahr voll Kraft, Zuversicht, Liebe und Gesundheit,
- nicht ein ge-fülltes, sondern ein erfülltes Jahr 2006
und den vielen neuen Lesern ein herzliches Willkommen in unserer wachsenden Gemeinschaft!

Wir hatten uns 500.000 Seitenzugriffe für 2005 zum Ziel gesetzt.
625.000
sind es geworden. Vielen Dank!
Wir nehmen Ihr Interesse als Ansporn, noch mehr interessante Themen zu veröffentlichen.

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GEDANKE DER WOCHE:

Nie entmutigt sein. Geheimnis meines Erfolges.

                                                                       Ernest Hemingway


GEDANKE DES MONATS:

Die lächerlichsten und kühnsten Hoffnungen
sind manchmal die Ursache außerordentlicher Erfolge gewesen.

                                                                        Luc de Clapiers Vauvenargues


Der besondere Gedanke:

Deine Arbeit an sich ist unwichtig.
Es kommt nur auf das daraus erwachsende Wohlbefinden der Empfänger an
- den Nutzen für alle.

                                                                           RAS

Link zum Archiv aller 138 Gedanken und Zitate


Sprungmarken zu den einzelnen Abschnitten:

1.  HEILSAME GESCHICHTE, DIE HERZ UND SEELE BERÜHRT  
2.  KUNDENBERATUNG, VERHANDLUNG und VERKAUF   Gehirngerecht formulieren
3.  OFFENE SEMINARE   Ziele erreichen, Visionen verwirklichen
4.  SYSTEMISCHE BERATUNG
   22. Januar
5.  COACHING   RAS-Erfolgs-Methode
6.  LOHNENDE BUCH-TIPPS   Vom Training zur Performance u. a.
7.  MOTIVATION UND SELBSTMANAGEMENT   Das DABINZ-Prinzip
8.  NACHRICHTEN aus der Wirtschaft   7 positive News + Erstaunliches Geschenk
Feedback
Dezember News verpasst - einfach hier klicken: RAS-News Dezember 2005

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1.    HEILSAME GESCHICHTE, DIE HERZ UND SEELE BERÜHRT

        gelöscht

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2.    TIPPS für KUNDEN-BERATUNG, VERHANDLUNG und VERKAUF

Partnerorientiert gehirngerecht formulieren

Möchten Sie von Ihrem Gesprächspartner möglichst schnell verstanden werden, dann bedienen Sie sich zur Übermittlung Ihrer Botschaft jenes Sinneskanals, den der Empfänger gerade aktiviert hat (oder den er bevorzugt benutzt). Ersparen Sie Ihrem Gesprächspartner, dass er ständig Ihre Worte in seine sinnesspezifische Sprache und Gedankenwelt übersetzen muss. Ihr Partner will schließlich verständlich beraten werden und nicht ständig als Dolmetscher fungieren. In welchem Sinneskanal Ihr Gesprächspartner im Moment denkt und empfindet, erkennen Sie an seinen Formulierungen.

„Das schaut ja ganz gut aus.“
„Ich blicke da noch nicht durch.“

 

(V = visuell
- Augen)

„Das hört sich ja ganz gut an.“
„Das klingt ziemlich unglaubwürdig.“

 

(A = auditiv
- Ohren)

„Das fühlt sich angenehm an.“
„Das möchte ich erst selbst ausprobieren.“

 

(K = kinästhetisch
- Motorik/Gefühl)

„Das riecht sehr nach Bestechung.“
“Dafür habe ich eine Spürnase.“
 

(O = olfaktorisch
- Nase)

„Das ist ganz nach meinem Geschmack.“
„Das schmeckt mir aber gar nicht.“

(G = gustatorisch
- Mund)

Glaubt Ihr Partner nur etwas, wenn er es gesehen hat, wenn er es gehört hat oder wenn er es angefühlt hat? Seine Sprache verrät Ihnen, ob er vorwiegend seinen Augen, seinen Ohren oder seinen Gefühlen traut. Ist er nur überzeugt, wenn es ästhetisch aussieht, glaubwürdig klingt oder wenn er es selbst getestet, erfahren und gespürt hat? „Folgt er seinem Riecher“ oder muss es „nach seinem Gusto“ sein? Die Worte Ihres Partners, und zwar vor allem die Tätigkeits- und Eigenschaftswörter verraten Ihnen genau, in welchem Sinneskanal Ihr Gegenüber gerade denkt und erlebt.
Benutzen Sie für Ihre nächste Aussage den gleichen Sinneskanal, können Sie sicher sein, dass Ihr Partner empfangsbereit ist.

Eine Liste der sinnespezifischen Wörter und viele Praxis-Beispiele finden Sie auf Seiten 72 -80 von „VERKAUFSPRAXIS – Der Wegweiser zu Verkauf, Beratung und Verhandlung“ (s. Link unten).

Eine Übung zum Selbst-Test:
Welchen Sinneskanal benutzen Sie am häufigsten? Können Sie so sprechen, wie Ihr Partner/Kunde denkt? Lassen Sie einmal Ihr Diktiergerät mitlaufen und hören Sie sich anschließend analysierend selbst zu. Trainieren Sie dann, sich auch in den Kanälen sinnesspezifisch auszudrücken, die Sie bisher selten benutzt haben. Denken Sie jetzt einmal an Ihre Dienstleistung (oder Ihr Produkt):

Quelle: Lehrbuch zum Selbststudium „VERKAUFSPRAXIS – Der Wegweiser zu
Verkauf, Beratung und Verhandlung“,4. aktualis. Auflage, mi verlag, S. 72 -80.
Als Abonnent der RAS-News erhaltern Sie dieses Lehrbuch ohne Berechnung der Portokosten.
Sie sparen dadurch 4,90 € (Päckchenversand).
Verkaufs-Seminare von RAS Training und Beratung
auf Wunsch erhalten Sie auch ein individuelles Einzel-Training "Verkaufsgespräche führen".
Alle Verkaufs-Tipps von 2005

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3.    OFFENE SEMINARE zur Entfaltung Ihrer persönlichen Kompetenz

Empfehlung im Januar:

Für alle, die Erfolg im Beruf und Erfüllung im Leben
harmonisch miteinander in Einklang bringen wollen:

Ziele erreichen, Visionen verwirklichen
Leben oder gelebt werden?

Von der Fremdbestimmung zur Selbstbestimmung; Mein Leben bewusst und pro-aktiv gestalten; 
Mit sinngebenden Visionen, positiver innerer Einstellung und kreativem Visualisieren zum Erfolg; 
Wege zum Glücklichsein; Faktoren der Persönlichkeit; Einstellung-Denken-Fühlen-Handeln-Schicksal;
Affirmationen richtig formulieren und verinnerlichen; Von "ich muss" zu "ich will"; 
Meine wichtigsten Wünsche, Visionen und Ziele klären und spielerisch leicht und sicher erreichen; 
Wieder in Kontakt zur eigenen inneren Quelle kommen ... 
Ideales Training auch gemeinsam mit Ihrem Partner. 
Zu diesem Kurs sind ein Lehrbuch und 3 CDs erschienen

Teilnehmer-Erfahrungen

Detaillierte Seminarbeschreibung mit Lernzielen, Lerninhalten:
www.RAS-Training.de/resourcing/kompetenz/kurse/leben_oder_gelebt_werden.htm

Termin:
27 – 29. Januar 2006 
(Freitag 17.30 – Sonntag 18.00 Uhr).
Dieser
Kurs ist als Weiterbildung für max. 8 Teilnehmer angelegt, damit Ihr Lernerfolg gesichert ist. 
Bitte melden Sie sich daher frühzeitig an. Vielen Dank.

Wen könnten diese Kurse interessieren?
Wer freut sich über das Weiterleiten dieser Info?

Dieser Link führt Sie zu allen Erfolgskursen der Re-Sourcing-Oase Termine 2006:
Persönliche, soziale und kommunikative Kompetenz
http://www.ras-training.de/resourcing/kompetenz/kurse/anmelden.htm

Erfahrungen begeisterter Kurs-TeilnehmerInnen der Re-Sourcing-Kurse:
http://www.ras-training.de/resourcing/kompetenz/referenzen_offen.htm

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4.    SYSTEMISCHE BERATUNG

*   Erfolgreich und gesund bleiben oder werden
*   Ziele und Strategien neu definieren
*   Schnell, effektiv und profitabel kreative Lösungen finden
*   Beziehungen klären und souveräne Entscheidungen treffen

mit
Systemischen Struktur- und Organisationsaufstellungen
(nach Insa Sparrer und Prof. Matthias Varga von Kibéd, Entwickler der
"Lösungsfokussierten Systemischen Strukturaufstellungen") können Sie wieder am:
22. Januar 2006 - 9.40 Uhr
in der Re-Sourcing-Oase in Hünfelden-Heringen.

Es stehen wieder mehrere ausgebildete Aufsteller für Sie bereit.
Bisher haben 23 Aufstellungsleiter mitgewirkt.

Aussagen begeisterter Klienten
http://www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/referenzen_aufstellungen.htm

Info, Termine, Fachartikel und Anmelden:
www.ras-training.de/resourcing/frame_aufstellungen.htm   und
www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/frameset_aufstellungen.htm

Aufstellungs-Anliegen in "Privatleben, Beruf und Wirtschaft":
www.ras-training.de/neu/pdf/aufstellungsthemen.pdf

Die Forschungs- und Entwicklungsgruppe "Team Management Aufstellungen"
trifft sich wieder am 09.01.06 um 9.30 Uhr in Hünfelden
(für erfahrene Organisationsaufsteller und akkreditierte Team Management System Berater).

Von RAS für Sie gelesen und rezensiert: Fachliteratur zu Systemischen Aufstellungen
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/aufstellungs_buecher.htm

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5.    COACHING

Effektivitäts-Analyse, Eignungs-Diagnose,
Erfolgs-Coaching, Berufs- und Karriere-Beratung

*    Sind Sie mit Ihrer derzeitigen Arbeit nicht voll zufrieden?
*    Wollen Sie sich weiterentwickeln, beruflich verändern oder selbständig machen?
*    Steht Ihre Karriereleiter an der für Sie richtigen Stelle?
*    Müssen Sie Ihre derzeitige Funktion aufgeben oder das Unternehmen verlassen?
*    Wissen Sie (beruflich) nicht so richtig wohin?
*    Suchen Sie nach Neuorientierung und brauchen neue Perspektiven?
*    Wollen Sie sich über Ihre lohnenden Ziele klar werden?...

RAS unterstützt Sie dabei!   Performance Consulting durch Systemische Beratung
Nutzen auch Sie  
                 30 Jahre Erfahrung, Erfolg und Kompetenz (Kurzpräsentation)

Mentoring und Lebensberatung nach der RAS-Erfolgs-Methode
 
Wollen Sie betriebliche, berufliche und private Veränderungsprozesse erfolgreich umsetzen?
Suchen Sie wirklich erfüllende Ziele, Ihre Mission, Ihre Berufung, Ihre höchsten Werte
und realisierbare Wege, sie in Ihrem Leben zu integrieren?
Wollen Sie alle Ihre Ressourcen endlich voll nutzen, Ihre Talente entfalten
und Ihr Team oder Ihr Unternehmen zum Erfolg führen
? Dann s
prechen Sie uns an.

Wir begleiten Sie gern kompetent und verständnisvoll auf Ihrem Weg zu Gesundheit, Erfolg,
emotionaler Stabilität, mentaler Frische, geistiger Klarheit und finanzieller Unabhängigkeit.

In Einzelberatung, Coaching oder Mentoring bei RAS lernen Sie:

*    zu Ihren Stärken zu finden
*    Ihre Persönlichkeit voll zu entfalten und

*    selbstbestimmt Ihren eigenen, erfolgreichen Weg zu Erfüllung und Wohlstand zu gehen

Seit Mitte der 80er Jahre dürfen wir in Einzelberatungen viele außergewöhnliche Veränderungs-,
Reifungs- und Heilungserfahrungen miterleben (vgl. Aussagen begeisterter Coaching-Klienten).
Viele hinderliche Verhaltens- und Überzeugungsmuster konnten aufgelöst und transformiert werden
in neue stärkende Zustände, oft durch den wieder befreiten Zugang zur eigenen inneren Quelle (Source).

In unserer Re-Sourcing-Oase arbeiten wir mit der RAS-Erfolgs-Methode,
die auf einer eigenen Kombination und Weiterentwicklung von
NLP, Gestalt-, Hypno- und Systemische Therapie, Psychodrama, TA, Meditation und unserer
jahrzehntelangen Erfahrung in der Beratung und im Training von Führungs- und Fachkräften aufbaut.
Mehr dazu: www.ras-training.de/neu/coaching/start_einzelberatung.htm

„Vergangenes kannst Du nicht ändern,
aber Du kannst Dich ändern

(Deine Erinnerungen, Prägungen, Überzeugungs- und Verhaltensmuster...)

und Deine Zukunft meistern.“

Haben Sie Interesse? Rufen Sie uns an, lassen Sie sich unverbindlich beraten: 06438 - 5400.

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6.    Drei LOHNENDE BUCH-TIPPS   für Ihren Erfolg und Ihre Gesundheit

Vom Training zur Performance
Improving Performance - Nutzen für Mitarbeiter und Unternehmen

Lorenz Thomas, Oppitz Stefan (Hrsg.): GABAL, Offenbach, 2001, 303 Seiten, gebunden, 50 EUR

Wie Training mehr Nutzen stiftet.
Improving Performance entwickelt sich immer mehr zum strategischen Erfolgsfaktor für Bildungsexperten. Nach etlichen erfolgreichen Jahren im Einsatz in den USA setzt sich nun auch bei uns immer mehr die Erkenntnis durch, dass Trainer und Weiterbildungsabteilungen nur dann erfolgreich sein können, wenn sie den Übergang vom angebotsorientierten Training zur kundenorientierten Performance vollziehen.
Das Buch ist eine Kooperation zwischen amerikanischen und deutschen Autoren und die erste umfangreiche Veröffentlichung mit dem ASTD (größter amerikanische Verband für Weiterbildung) in deutscher Sprache. Für alte Unternehmen, die ihren Human Relations Bereich (früher „Personal“abteilung genannt) performanceorientiert ausrichten wollen, sowie auch für alle Trainer, Coachs und Berater die sich als Performance Consultant höher qualifizieren wollen.
Die verschiedenen Artikel bieten wertvolles Hintergrundwissen, hilfreiche Checklisten und anschauliche Praxisberichte. Diese helfen die eigene Arbeit effektiver und erfolgsorientierter zu gestalten.

Leading to Performance
Führungs- und Trainingserfolge nachhaltig umsetzen und messen

Lorenz Thomas, Oppitz Stefan (Hrsg.): GABAL, Offenbach, 2003, 332 Seiten, gebunden, 50 EUR

Improving Performance entzündet Nutzen-Feuerwerk
Improving Performance und Leadership-Kompetenz - diese Themen standen beim Kongress »Performance Network« im Vordergrund, der als erste Konferenz des ASTD Global Network Germany in Potsdam stattfand. Das Buch enthält 17 Highlights des Kongresses. Mit dabei sind hochkarätige Performance-Experten wie Ken Blanchard, Stephen C. Lundin (Autor des Bestselters »Fish!«) und Dana Robinson.
Die innovativen Beiträge entzündeten auf dem Kongress >global spirit< und sorgten für Aufbruchstimmung: Der ganzheitliche Ansatz des Improving Performance überzeugt immer mehr Unternehmer und Führungskräfte, Personal- und Organisationsentwickler, Trainer und Seminarleiter. Denn durch ihn lässt sich endlich die Lücke zwischen Training und Anwendung, zwischen Lernen und Handeln erfolgreich schließen.
Lesen Sie selbst, wie Führungs- und Trainingserfolge nachhaltig umsetz- und messbar werden. Lesen Sie, wie Sie sich zum Performance Consultant entwickeln, der als »Kundenmanager« den Unternehmen Nutzen stiftet. Erkennen Sie, wie Sie Ihre Trainingsabteilung zur Performance-Abteilung umbauen und wie Sie Ihre Führungskräfte zu Leadern entwickeln. So machen Sie Ihr Unternehmen fit für Veränderung und Zukunftsorientierung.

Immun mit kolloidalem Silber,
Josef Pies, VAK, Kirchzarten, 11. vollst. überarbeitete und um 40 Seiten erweiterte Neuauflage 2005,
112 Seiten, 8 Abbildungen, Paperback (15 x 21,5 cm), Preis: 7,90 EUR,
14,10 CHF

Kolloidales Silber: natürlicher Schutz fürs Immunsystem
Es gilt als „Krankenhaus fürs Reisegepäck“ und „zweites Immunsystem“: kolloidales Silber. Das ist extrem fein verteiltes Silber. Wegen seiner viren- und bakterientötenden Wirkung hatte es bis ins 20. Jahrhundert in der Medizin eine große Bedeutung. Auch heutzutage greifen immer mehr Menschen wieder auf diesen natürlichen Schutz zurück. Denn gegen das sanfte und zugleich wirkungsvolle Mittel bilden sich so gut wie nie Resistenzen – ganz im Gegensatz zu Antibiotika.

Diese interessanten Fachbücher erhalten Sie direkt von Schnappauf@RAS-Training.de.
Ein lohnender Start in ein erfolgreiches 2006.

Hier finden Sie 54 lohnende Buch-Tipps      

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7.    TIPPS zu MOTIVATION und SELBSTMANAGEMENT

Das „DABINZ-Prinzip“

Vor einer Unternehmenszentrale wird ein kleines Körbchen gefunden, in dem ein Baby liegt. Mitarbeiter des Sozialwesens wickeln und versorgen das Kind. Dann stellt die Human Relations Abteilung ein Expertenteam für einen Untersuchungsausschuss zusammen, das die heikle Frage klären soll, ob dieses Kind womöglich im Hause entstanden sein könnte.
Nach vielen Monaten Ausschussarbeit erhalten alle Verantwortlichen eine erstaunlich klare und erstmals einstimmige Antwort. Sie nehmen erleichtert ein klares „Nein“ zur Kenntnis – und zwar mit folgender logischen Begründung:
„Das Baby kann unter keinen Umständen bei uns entstanden sein, denn
-  in der Zentrale haben noch nie zwei eng zusammengearbeitet;
-  außerdem wird hier nichts mit Lust und Liebe gemacht;
-  wenn trotzdem was dabei herauskommt, hatte es noch nie Hand und Fuß;
-  und außerdem wäre es garantiert nicht schon nach neun Monaten fertig!
-  Und eine mittlere oder obere Führungskraft kann es schon gar nicht gewesen sein, denn die fangen nie etwas Neues an.“

Kennen Sie das „DABINZ-Prinzip“ auch aus Ihrer Firma? „DAfür Bin Ich Nicht Zuständig“? Weder für dieses Baby, noch für neue Ideen.
Schon gar nicht, wenn es Mühe bereitet...   Eigentlich schade, finden Sie nicht auch?

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8.    POSITIVE NACHRICHTEN AUS DER WIRTSCHAFT

E.ON investiert Milliarden in Erneuerbare Energien
Der Energieversorger E.ON hat angekündigt, von insgesamt 18,6 Mrd. Neuinvestitionen 1,2 Milliarden Euro in Erneuerbare Energien zu investieren. Ein Großteil fließt in die Erneuerung des Stromnetzes. Leider werden auch wertvolle Mittel in ein umweltschädliches Steinkohlekraftwerk verschwendet.

DaimlerChrysler: Großauftrag für Hybrid-Busse
Die Nutzfahrzeugsparte der DaimlerChrysler AG hat den weltweit bisher größten Auftrag für Hybrid-Busse erhalten. Die New Yorker Verkehrsbetriebe haben die DaimlerChrysler Commercial Buses North America mit der Lieferung von 500 Orion VII Hybrid-Stadtbussen beauftragt.

Energieversorger müssen über Stromherkunft informieren.
Ab 15. Dezember müssen alle Energieversorger über Herkunft und Zusammensetzung ihres Stroms informieren. Das neue Energiewirtschaftsgesetz schreibt das vor. Jetzt sehen Sie, wer überwiegend Atomstrom und wer grünen Strom in die Steckdose schickt.
mehr finden Sie unter: http://www.test.de/online/umwelt_energie/1330029.html

Ölpreis beeinflusst US-Automobil-Absatzzahlen
Die Auswirkungen der Wirbelstürme „Katrina“ und „Rita“ sind landesweit zu spüren. Bereits bei der Veröffentlichung der US-Absatzzahlen der Automobilbranche für September wurde das Umdenken der Amerikaner deutlich bemerkbar: Hersteller spritdurstiger Gelände- und Sportwagen mussten empfindliche Einbußen hinnehmen, während die sparsamen Modelle der japanischen und koreanischen Unternehmen erneut kräftige Zugewinne verbuchen konnten. Auch an den VW-Modellen ist das umgestellte Kaufverhalten der US-Verbraucher abzulesen: Während Jetta und Passat ihre Absatzzahlen um 54,5 Prozent bzw. 29,3 Prozent steigern konnten, brach der Verkauf der Luxuslimousinen Phaeton um 43,0 Prozent und Touareg um nahezu 50,0 Prozent ein. Es scheint fast so, als würden die US-amerikanischen Verbraucher tatsächlich mehr auf den Kraftstoff-Verbrauch achten und die hohen Ölpreise in ihre Entscheidung beim Erwerb eines Neuwagens mit einfließen lassen. Bleibt zu hoffen, dass dies nicht nur ein Strohfeuer ist.

Honda: Massenproduktion von Solarzellen ab 2007
Die Honda Motor Co. Ltd. will ab 2007 mit der Massenproduktion von Solarzellen der nächsten Generation beginnen und dafür eine neue Fabrik für Solarzellen errichten. Honda will aus dem Solarzellengeschäft einen Jahresumsatz von 5 bis 8 Mrd. Yen erzielen, sobald die neue Fabrik ihre volle jährliche Kapazitätsauslastung von 27,5 Megawatt erreicht hat, was ausreicht, um rund 8.000 Haushalte mit Strom zu versorgen.

2005 wird weltweit bereits dreimal mehr Energie aus erneuerbaren Quellen als aus Atomkraftwerken erzeugt
Die exakten Prozentpunkte sind nach Angaben des Pariser Weltenergierates: 5 Prozent Energie aus AKWs und 15 Prozent aus Biomasse, Wasserkraft, Windkraft, Erdwärme und Sonne. mehr: http://www.franzalt.com/index.php?pageID=6&news:oid=n3860&template=news_detail.html

E.ON kündigte den Bau des größten Biomasse-Kraftwerks in Großbritannien an
Der Stromkonzern wird die Anlage mit einer Leistung von 44 Megawatt im britischen Lockerbie errichten. Das Biomasse-Kraftwerk kann 70.000 Haushalte mit Strom versorgen. Die Errichtung soll Ende 2005 beginnen, Ende 2007 soll das Kraftwerk in Betrieb gehen. Die Investitionssumme beträgt rund 130 Mio. Euro.

Das wertvollste Geschenk der Welt
Alle acht Minuten schickt die Sonne soviel Energie, wie die gesamte Menschheit in einem Jahr verbraucht
- kostenlos, umweltfreundlich und lebensspendend - wir brauchen sie nur zu nutzen!
Jeden Tag

Weitere aktuelle Nachrichten:  www.Wasser-hilft.de/news.htm  laufend ergänzt

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Die Gesundheits-Site (300 Dateien):
http://www.Wasser-hilft.de/  Hier erhalten Sie kostenfreie Fachbeiträge zu unserem wichtigsten LEBENSmittel:

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RAS wünscht Ihnen ein neues Jahr voll Kraft, Zuversicht, Liebe und Gesundheit,

Herzlichst
Ihr Erfolgscoach und Performance Consultant
Rudolf Schnappauf

verantwortlich: (c) Rudolf A. Schnappauf,
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65597 Huenfelden-Heringen - Tel: 06438 – 540 0
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