RAS–News Nr. 26 – Mai 2004 online lesen
Ihr
kostenloser Online-Ratgeber unter dem Motto:
„Mit
Respekt, Achtung und Selbstvertrauen zu mehr Erfolg“
Diese
drei Werte
von
RAS Training und Beratung
begleiten Sie bei allen
Coachings, Beratungen,
Aufstellungen, Seminaren, Trainings, und Workshops mit Iris und Rudolf A. Schnappauf - und
sichern Ihren Erfolg.
Norton
AntiVirus geprüft, HTML-Format,
verwendete Schriften: Arial und Times
New Roman,
für MS Internet Explorer ab Version 5.0 optimiert. Hinweise zum Abbestellen
finden Sie am
Ende.
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Liebe Leser der RAS-News,
viel
Lebensfreude, Lachen und Aufblühen im Wonnemonat Mai
und
allen Neuen ein herzliches
Willkommen in der wachsenden Gemeinschaft!
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„Selbstzerfleischung kostet wertvolle Energie,
die wir besser in unsere Weiterbildung
und
Persönlichkeitsentwicklung stecken sollten.“
„Es ist leichter, eine Lüge zu glauben,
die man schon hundert Mal gehört hat,
als eine Wahrheit, die man noch nie gehört hat.“
„Jeder
Augenblick, den ich meinen Mitarbeitern widme,
ist gewinnbringend angelegt.“
Christine Handl (71
Mio. Euro
Umsatz mit Tiroler Speck,
wurde u.a. als frauen- und familienfreundlichstes Unternehmen ausgezeichnet)
1.
HEILSAME GESCHICHTE, DIE HERZ UND SEELE BERÜHRT
2. AUS DER WIRTSCHAFT Trainingsbedarf,
Verkäufermangel, Verkaufsschulungen
3. ZUR ANREGUNG Erfolgreich dank Power Talking
4. SYSTEMISCHE STRUKTURAUFSTELLUNGEN
23.05.04
5. OFFENE SEMINARE Drück Dich klar und eindeutig aus
6. COACHING, LEBENSBERATUNG
7. LOHNENDER BUCH-TIPP Systemische
Aufstellungen in Unternehmen
Feedback
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.
Gallup-Studie untermauert weiterhin hohen Trainingsbedarf in Deutschland
Einer
Studie der Gallup Organization vom Oktober 2003 zufolge, liegt die
Identifikation deutscher Mitarbeiter mit Ihren Arbeitgebern auf einem
international erschreckend niedrigen Niveau. 88% aller befragten
Mitarbeiter identifizieren sich wenig oder gar nicht mit dem Unternehmen,
für das sie arbeiten. Im Vergleich dazu verspüren 30% der Mitarbeiter
amerikanischer Unternehmen eine hohe emotionale Bindung zu Ihrem Arbeitgeber,
was einen signifikanten Wettbewerbsvorteil darstellt. Denn der wirtschaftliche
Schaden dieser fehlenden Identifikation und Ihrer Folgen wird auf 250 bis 260
Mrd. Euro jährlich geschätzt.
Ein anerkanntes Mittel, um die Bindung der Mitarbeiter an ihr Unternehmen zu
verstärken, ist ein regelmäßiges Trainingsangebot. Es hilft den
Mitarbeitern, Selbstvertrauen
in ihre Arbeit aufzubauen und steigert damit deren Zufriedenheit, was
wiederum eine wesentliche Voraussetzung dafür ist, dass sie sich mit ihren
Aufgaben und ihrem
Arbeitgeber identifizieren.
Mangel an Verkaufsfachkräften
Trotz
Konjunkturflaute und Massenarbeitslosigkeit haben europäische Unternehmen nach
wie vor extreme Schwierigkeiten, qualifizierte Mitarbeiter zu finden. Doch es
sind nicht die vielbeschworenen IT-Experten, sondern Vertriebsmitarbeiter
und Ingenieure, die derzeit händeringend gesucht werden.
Zu diesem Ergebnis kommt eine Anfang diesen Jahres durchgeführte Befragung, die
das HR- und Karriereportal StepStone in Zusammenarbeit mit dem
Marktforschungsinstitut easyquest in sieben europäischen Ländern durchführte.
Knapp 20 Prozent der mehr als 1.600 befragten europäischen Personalmanager
aller Unternehmensgrößen und -branchen geben an, dass qualifizierte Vertriebsspezialisten
auch heute noch Mangelware sind. In Italien und Norwegen stellt die Suche
nach Vertriebsprofis sogar die größte Herausforderung dar.
Im Rahmen einer umfassenden Studie zum Thema "Aktuelle Trends auf dem
Bewerbermarkt" wurden insgesamt 1.635 Personalmanager aller Unternehmensgrößen
und -branchen in Dänemark, Norwegen, Schweden, Deutschland, Italien, Belgien
und Holland befragt. Weitere Infos: http://www.stepstone.de
Assekuranzen investieren massiv in Vertrieb
Vertrieb
und Kundenmanagement werden bis 2006 stark expandieren. Der Vertrieb bildet in
den kommenden drei Jahren den größten Investitionsposten der Branche.
Durchschnittlich reservieren Versicherer dafür bis 2006 nahezu jeden fünften
Euro ihrer Budgets. Die meisten Mittel fließen in die
Mitarbeiterschulung, was bedeutet: Der Vertrieb wird wieder stärker auf
persönliche Kundenkontakte fokussiert. An zweiter Stelle der
Vertriebsinvestitionen steht das Kundenmanagement. Dafür ist bis 2006 ein
weiteres Zehntel aller Investitionen einkalkuliert.
Die Sozialreformen der Bundesregierung treiben das Geschäft der Versicherungen
an: Neue Produkte rund um die Vorsorge sowie ihr Vertrieb sind die zwei
bedeutendsten Trends der Branche in den nächsten drei Jahren.
Weil die neuen Produkte zum Thema Vorsorge ein besonderes Maß an Beratung
und Vertrauen voraussetzen, klingt die Boomzeit des Vertriebs über alle Kanäle
- Multichannelling genannt - langsam ab. In Multikanalstrategien investieren die
Gesellschaften kaum noch, und auch die Erwartungen an den elektronischen
Vertrieb sind auffallend gering. Stattdessen gewinnt der Außendienst wieder an
Gewicht: Mehr und mehr Versicherungen wollen stärker mit freien Maklern und
Strukturvertrieben zusammenarbeiten. Weitere Infos: http://www.mummert-consulting.de
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.
Erfolgreich dank Power Talking
Im Alltag werden Sie von Ihren Mitmenschen ständig danach beurteilt, wie
Sie reden. Wer kurz, klar, verständlich und vor allem partnerorientiert formuliert,
wird sich stabilerer Beziehungen und engerer Freundschaften erfreuen, beruflich schneller aufsteigen, mehr
Menschen zufrieden stellen und größere Erfolge in Beratung und Verkauf erzielen.
Es lohnt sich, die kraftvolle Sprache des Erfolgs zu trainieren!
Wenn Sie Power Talking beherrschen, führen Sie ein harmonischeres Familienleben, fühlen Sie
sich physisch gesünder und psychisch ausgeglichener - und Sie verdienen mehr
Geld.
Wieso
verkaufen sich manche Menschen anscheinend wesentlich besser, obwohl
sie keineswegs intelligenter sind? Weil sie mit ihrer Sprache eine
deutlich bessere Wirkung
erzielen. Denn mit gleich vielen Worten können Sie Begeisterung oder
auch Ablehnung bei Ihren Mitmenschen auslösen. Und davon hängt Ihr Erfolg maßgeblich
ab.
Achten Sie selbst auf die gewaltigen Unterschiede, die Sie mit wenigen Worten
bei Ihren Mitmenschen auf emotionaler Ebene auslösen, selbst wenn Sie auf der
sachlichen Ebene das Gleiche ausdrücken ... mehr, inklusive praktischer Beispiele
s. http://www.ras-training.de/neu/kompetenz/seminare/ueber_drueck.htm
Verbannen
Sie kraftlose Redewendungen und Floskeln aus Ihrem Wortschatz! Lernen Sie, sich
klar, eindeutig und gewinnend auszudrücken und mit Überzeugungskraft zu reden;
siehe Erfolgskurs-Empfehlung unter "5. Offene Seminare".
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.
Am
23. Mai 2004 (Sonntag) ab 9.40 Uhr
finden die nächsten Systemischen Struktur- und Organisationsaufstellungen
nach Prof. Matthias Varga von Kibéd und Insa Sparrer
in der Re-Sourcing-Oase
in
Hünfelden-Heringen statt.
Es stehen auch diesmal wieder mehrere ausgebildete Aufsteller für Sie
bereit.
Mögliche Fragestellungen für Aufstellungen im
Bereich "Wirtschaft und Beruf"
siehe http://www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/strukturaufstellungen.htm
Beispiele
für persönliche Aufstellungs-Anliegen im Bereich "Privatleben"
siehe http://www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/syst_privat.htm
Neu:
Aussagen zufriedener Klienten
http://www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/referenzen_aufstellungen.htm
Aufstellungs-Termine 2004 und
umfassende
Infos dazu:
http://www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/frameset_aufstellungen.htm
Fachbücher und Videos:
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/aufstellungs_buecher.htm
s. auch 7. Lohnender
Buch-Tipp !
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.
Die
Erfolgkurs-Empfehlung für Mai, aktueller denn je:
Drück
Dich klar und eindeutig aus und Du erreichst, was Du willst
Mit Power Talking zu mehr
Erfolg 14.-16. Mai
(Anmeldung bis 4. Mai )
Möchten Sie ...
* Andere Menschen überzeugen, begeistern
und für Sie, Ihre Ideen und
Angebote gewinnen?
* Ihre Wünsche offen aussprechen und Ihre
Interessen vertreten?
* Selbstbewusst und konstruktiv sagen können,
was Ihnen nicht gefällt
* Sich so klar ausdrücken. dass Sie richtig
verstanden werden?
* Tragfähige Kommunikationsbrücken zu Ihren
Gesprächs-Partnern bauen?
* Zukünftig auch in schwierigen Situationen
souverän auftreten,
reden und verhandeln?
* Mit klarem Kopf und überzeugenden Argumenten
Power und Lebensfreude
freisetzen?
* Die Sprache des Erfolgs zum Wohle aller
einsetzen?
Dann ist dies der goldrichtige Kurs für Sie.
Sie erzielen Resultate, die Sie sofort in Ihrem täglichen Leben nutzen
können.
Seminarbeschreibung:
mehr
Infos
ich
will noch mehr darüber wissen! - mit Beispielen aus den Trainings-Unterlagen
Erfahrungen
von begeisterten Kurs-Teilnehmern
Optische Seminar-Eindrücke - Fotos vom letzten Kurs im Garten der
Re-Sourcing-Oase
Dieser Link
führt Sie zu
weiteren
Erfolgskursen
der
Re-Sourcing-Oase.
Alle
Kurse sind als exklusive
Weiterbildung für max.
8-10
Teilnehmer angelegt
Bitte melden Sie sich daher frühzeitig an. Vielen Dank.
So gelangen Sie zu allen Kurs-Infos: http://www.ras-training.de
> weiter > rotes
Portal
„Persönliche
und soziale Kompetenz“
> ersten Navigationspunkt „Seminare“
anklicken:
unter dem jeweiligen Seminartitel auf die Links „mehr
Infos“
+ „ich
möchte mehr darüber wissen!“
klicken.
Erfahrungen begeisterter Kurs-TeilnehmerInnen
zu den Re-Sourcing-Kursen:
http://ras-training.de/neu/kompetenz/referenzen_offen.htm
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.
Wollen Sie betriebliche, berufliche und private Veränderungsprozesse auf allen Ebenen erfolgreich umsetzen?
Suchen
Sie neue, wirklich erfüllende Ziele,
Ihre Mission, Ihre Berufung,
Ihre höchsten Werte
und realisierbare Wege, sie in Ihrem Leben zu integrieren?
Wollen Sie alle Ihre Ressourcen endlich voll nutzen, Ihre Talente
entfalten
und Ihr Team und Ihr Unternehmen zum Erfolg führen?
Dann sprechen Sie uns
an.
Wir begleiten Sie gern kompetent und
verständnisvoll auf Ihrem Weg zu
Gesundheit, Erfolg,
emotionaler Stabilität,
mentaler Frische, geistiger Klarheit und
finanzieller Unabhängigkeit.
In
Einzelberatung, Coaching oder Mentoring bei RAS lernen Sie,
zu
Ihren Stärken zu
finden, Ihre Persönlichkeit voll zu entfalten und selbstbestimmt
Ihren eigenen,
erfolgreichen Weg zu Erfüllung und Wohlstand zu
gehen.
Seit Mitte der 80er Jahre dürfen Iris und ich in Einzelberatungen viele
außergewöhnliche Veränderungs-,
Reifungs- und Heilungserfahrungen miterleben
(vgl. Referenzen
begeisterter Coaching-Klienten).
Viele hinderliche Verhaltens- und Überzeugungsmuster konnten aufgelöst und transformiert werden
in
neue stärkende Zustände, meist durch den wieder befreiten Zugang zur
eigenen inneren Quelle
(daher Re-Sourcing = wieder-in-Kontakt-kommen mit der
Quelle).
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.
Das
verborgene Netzwerk der Macht
Systemische Aufstellungen in Unternehmen und
Organisationen
Horn,
Klaus P. und Brick, Regine, GABAL, Offenbach, 2002, 2.
Auflage,
236 Seiten, gebunden,
Lesebändchen, €
25,50, sFr 45,50
Sehr spannend geschrieben. Es ist mir
nicht gelungen, das Buch einfach nur ein Mal durchzublättern. Immer wieder bin
ich neugierig hängen geblieben und habe mich bereits beim ersten Kontakt
begeistert tief hinein gelesen. Der Titel erscheint mir etwas missverständlich,
der Inhalt dafür umso klarer und interessanter und absolut praxisbezogen.
Die
Methode der systemischen Aufstellung wird mehr und mehr in Unternehmen und
Organisationen eingesetzt. Sie erspart immens viel Geld und Zeit gegenüber
jeder klassischen Unternehmensberatung und -analyse, und könnte diese auch bald
ersetzen. Bei der systemischen Organisationsaufstellung wird die Struktur einer
Gruppe -
z.B. einer Firma oder Abteilung - mittels
fremden Personen (Stellvertretern) abgebildet. Dadurch
zeigen sich Spannungen, Krisenfelder und die unterschwellige Machtverteilung
innerhalb dieser Gruppe. Menschen, Teams und Unternehmen sind erfolgreich, wenn
sie - ähnlich wie bei Mannschaftssportarten - "gut aufgestellt"
sind, also an ihrem bestmöglichen Platz stehen und entsprechend ihrer Leistung
und Position anerkannt werden. Systemische Stimmigkeit erzeugt Synergie.
Das Buch zeigt Ihnen anhand zahlreicher Praxisbeispiele, wie Sie die verborgene
Intelligenz der systemischen Ebene erfolgreich und kostensparend für Ihr
Unternehmen und Ihr Team nutzen können. Darüber hinaus erhalten Sie einen
guten Einblick in das systemische Coaching, mit dem das Makrosystem
Unternehmen eindrucksvoll mit dem Mikrosystem Persönlichkeit verbunden werden
kann. Sie lernen eine geniale, neue Methode kennen, die eine wirkliche
Alternative bietet zu den meist harten, demotivierenden und uneffizienten
Einschnitten in betriebliche Systeme. "Es besticht der zutiefst menschliche
Ansatz." (Süddeutsche Zeitung)
Dieses
lohnende Fachbuch können Sie direkt hier bestellen:
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/aufstellungs_buecher.htm
Portofreie
(innerhalb Deutschlands) NLP-/Coaching-/Team-Fachbücher
erhalten Sie hier:
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/coaching_buecher.htm und
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/coaching_buecher2.htm
Und
hier finden Sie alle
lohnenden
Buch-Tipps aller RAS-News - seit April 2001
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den Wonnemonat Mai 2004 wünschen wir Ihnen Lebensenergie, Freude, Schaffenskraft und
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damit Sie Ihr Leben sinnvoll und erfüllt führen.
Herzlichst
Iris und Rudolf Schnappauf
(c) Rudolf A. Schnappauf, RAS Training und Beratung - Am Fussgraben 26
65597 Huenfelden-Heringen - Tel: 06438 – 540 0
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