RAS-News Nr. 47 - Dezember 2005 

Ihr kostenfreier monatlicher Online-Ratgeber unter dem Motto:
„Mit Respekt, Achtung und Selbstvertrauen zu mehr Erfolg“

Diese drei Werte von RAS Training und Beratung begleiten Sie bei allen Coachings, Beratungen,
System-Aufstellungen, Seminaren und Workshops mit Iris und Rudolf A. Schnappauf - und sichern Ihren Erfolg.
            Hinweise zum Abbestellen finden Sie am Ende.

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Liebe Leser der RAS-News,

wir wünschen Ihnen ein besinnliches und zufriedenes Weihnachtsfest
und den sehr vielen neuen Lesern ein herzliches Willkommen in unserer wachsenden Gemeinschaft!

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GEDANKE DER WOCHE:

„Immer die kleinen Freuden aufpicken, 
bis das große Glück kommt,
... und wenn es nicht kommt, 
dann hast Du wenigsten die kleinen Glücke genossen.“

                                                                                               Theodor Fontane


GEDANKE DES MONATS:

„Wenn Du helle Dinge denkst,
ziehst Du helle Dinge an Dich heran.“

                                                   Prentice Mulford


Zitat zum Schmunzeln:

Ein Schwätzer wünschte, von Sokrates Rhetorik zu lernen. 
Der Philosoph verlangte von ihm doppelt soviel Honorar wie von anderen. 
„Aber warum?“ lautetet die Frage. 
„Weil ich dir sowohl Sprechen als auch Schweigen beibringen muss.“

                                                                                                  Sokrates

Link zum Archiv aller 135 Gedanken


Sprungmarken zu den einzelnen Abschnitten:

1.  HEILSAME GESCHICHTE, DIE HERZ UND SEELE BERÜHRT  
2.  KUNDENBERATUNG, VERHANDLUNG und VERKAUF   Rapport aufnehmen
3.  OFFENE SEMINARE   Ziele erreichen, Visionen verwirklichen
4.  SYSTEMISCHE BERATUNG   22. Januar
5.  COACHING   RAS-Erfolgs-Methode
6.  LOHNENDER BUCH-TIPP   Wege zur Effektivität
7.  MOTIVATION UND SELBSTMANAGEMENT   Nein sagen
8.  NACHRICHTEN aus der Wirtschaft   6 positive News
Feedback
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1.    HEILSAME GESCHICHTE, DIE HERZ UND SEELE BERÜHRT

        gelöscht

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2.    TIPPS für KUNDEN-BERATUNG, VERHANDLUNG und VERKAUF

Zaubermittel "Rapport aufnehmen"

Wenn Sie mit einem Partner zusammenarbeiten wollen, brauchen Sie zunächst Übereinstimmung. Bevor Sie inhaltliche Übereinstimmung erzielen können, müssen Sie zuerst eine menschliche Beziehung aufbauen und vertrauensvoll festigen. Das bedeutet: Als Erstes gilt es, sich auf Ihren Partner einzustellen, sich an ihn anzupassen, bis Sie genügend Gemeinsamkeit (gleiche Wellenlänge, Rapport) erreicht haben, dann erst können Sie seine Aufmerksamkeit auf Ihre Themen lenken und die Gesprächsführung übernehmen.

Kontakt kommt vor Konsens (Übereinstimmung).
Konsens kommt vor Kooperation (Zusammenarbeit).

Gleichklang, Ähnlichkeit oder Gemeinsamkeit herzustellen, ist die entscheidende Fähigkeit eines erfolgreichen Verkäufers.
Verhalten Sie sich sehr unterschiedlich zu Ihrem Gegenüber, erhält dessen Unterbewusstsein ständig Signale, die besagen: „Dieser Mensch ist anders/eigenartig/befremdend. Vorsicht, hier gibt es keine Gemeinsamkeit. Der passt nicht hierher, passt nicht zu mir!“
Verhalten Sie sich entgegengesetzt zu Ihrem Gesprächspartner (in Haltung, Stimme, Sprache, Bewegungen, Überzeugungen usw.), stören Sie den Kontakt und die Kommunikation unterschwellig ganz massiv. Ein solches Verhalten vermittelt Konflikte und Aggression, löst Kampf- oder Fluchtimpulse aus oder verursacht Ablehnung.

Verhalten Sie sich dagegen partner- und situationsspezifisch angemessen, d.h., einerseits angepasst an Ihren Kunden, jedoch zugleich kongruent (ehrlich, stimmig), dann senden Sie ständig Signale, die dem Unterbewusstsein Ihres Partners mitteilen: „Der ist so ähnlich wie ich; der ist o.k.; er passt genau zu uns/mir; ihm kannst du vertrauen; er ist sympathisch.“

Übung: Schauen Sie einmal vom Eingang eines gut besetztes Cafés oder Restaurants rundum. In wenigen Augenblicken werden Sie erkennen, an welchem Tisch gerade „dicke Luft“ herrscht oder „Spannung in der Luft liegt“ und an welchen Tischen das Klima zwischen den Gästen harmonisch ist. Sie merken es ziemlich schnell, auch wenn Sie vielleicht nicht genau sagen können, woran es liegt, oder genauer, woran Sie es erkannt haben.
Woran Sie blitzschnell und unbewusst erkennen, ob zwischen den Personen Rapport besteht oder nicht - und noch viel mehr über das wichtige Thema Rapport, erfahren Sie im Lehrbuch zum Selbststudium hier klicken und in den Verkaufs-Seminaren von RAS Training und Beratung.

Quelle: internationaler Bestseller „VERKAUFSPRAXIS – Der Wegweiser zu
Verkauf, Beratung und Verhandlung“,4. aktualis. Auflage, mi verlag, S. 68-70.
Als Abonnent der RAS-News erhaltern Sie dieses Lehrbuch ohne Berechnung der Portokosten.
Sie sparen dadurch 4,90 € (Päckchenversand).

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3.    OFFENE SEMINARE

Empfehlung für Januar:

Für alle, die 2006 Erfolg im Beruf und Erfüllung im Leben
harmonisch miteinander in Einklang bringen wollen:

 Leben oder gelebt werden - 
Ziele erreichen, Visionen verwirklichen

Von der Fremdbestimmung zur Selbstbestimmung; Mein Leben bewusst und pro-aktiv gestalten; 
Mit sinngebenden Visionen, positiver innerer Einstellung und kreativem Visualisieren zum Erfolg; 
Wege zum Glücklichsein; Faktoren der Persönlichkeit; Einstellung-Denken-Fühlen-Handeln-Schicksal;
Affirmationen richtig formulieren und verinnerlichen; Von "ich muss" zu "ich will"; 
Meine wichtigsten Wünsche, Visionen und Ziele klären und spielerisch leicht und sicher erreichen; 
Wieder in Kontakt zur eigenen inneren Quelle kommen ... 
Ideales Training auch gemeinsam mit Ihrem Partner. 
Zu diesem Kurs sind ein Lehrbuch und 3 CDs erschienen

Teilnehmer-Erfahrungen

Detaillierte Seminarbeschreibung mit Lernzielen, Lerninhalten:
www.RAS-Training.de/resourcing/kompetenz/kurse/leben_oder_gelebt_werden.htm

Termin:
27 – 29. Januar 2006  (Freitag 17.30 – Sonntag 18.00 Uhr).
Dieser Kurs ist als Weiterbildung für max. 8 Teilnehmer angelegt, damit Ihr Lernerfolg gesichert ist. 
Bitte melden Sie sich daher frühzeitig an. Vielen Dank.

Wen könnten diese Kurse interessieren?
Wer freut sich über das Weiterleiten dieser Info?

Dieser Link führt Sie zu allen Erfolgskursen der Re-Sourcing-Oase Termine 2006:
„Persönliche, soziale und kommunikative Kompetenz“
http://www.ras-training.de/resourcing/kompetenz/kurse/anmelden.htm

Erfahrungen begeisterter Kurs-TeilnehmerInnen der Re-Sourcing-Kurse:
http://www.ras-training.de/resourcing/kompetenz/referenzen_offen.htm

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4.    SYSTEMISCHE BERATUNG

*   Erfolgreich und gesund bleiben oder werden
*   Ziele und Strategien neu definieren
*   Schnell, effektiv und profitabel kreative Lösungen finden
*   Beziehungen klären und souveräne Entscheidungen treffen
 mit Systemischen Struktur- und Organisationsaufstellungen
(nach Insa Sparrer und Prof. Matthias Varga von Kibéd, Entwickler der
"Lösungsfokussierten Systemischen Strukturaufstellungen") können Sie wieder am:
22. Januar 2006 - 9.40 Uhr
in der Re-Sourcing-Oase in Hünfelden-Heringen.

Es stehen wieder mehrere ausgebildete Aufsteller für Sie bereit.
Bisher haben 22 Aufstellungsleiter mitgewirkt.

Aussagen begeisterter Klienten
http://www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/referenzen_aufstellungen.htm

Info, Termine, Fachartikel und Anmelden:
www.ras-training.de/resourcing/frame_aufstellungen.htm   und
www.ras-training.de/neu/coaching/aufstellungen/frameset_aufstellungen.htm

Aufstellungs-Anliegen in "Privatleben, Beruf und Wirtschaft":
www.ras-training.de/neu/pdf/aufstellungsthemen.pdf

Die Forschungs- und Entwicklungsgruppe "Team Management Aufstellungen"
trifft sich wieder am 09.01.06 um 9.30 Uhr in Hünfelden
(für erfahrene Organisationsaufsteller und akkreditierte Team Management System Berater).

Von RAS für Sie gelesen und rezensiert: Fachliteratur zu Systemischen Aufstellungen
http://www.ras-training.de/neu/publikationen/aufstellungs_buecher.htm

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5.    COACHING

Effektivitäts-Analyse, Eignungs-Diagnose,
Erfolgs-Coaching, Berufs- und Karriere-Beratung

*    Sind Sie mit Ihrer derzeitigen Arbeit nicht mehr zufrieden?
*    Wollen Sie sich weiterentwickeln und beruflich verändern?
*    Stecken Sie in einer Karriere-Sackgasse?
*    Müssen Sie Ihre derzeitige Funktion aufgeben oder das Unternehmen verlassen?
*    Wissen Sie beruflich (oder generell) nicht so richtig wohin?
*    Suchen Sie nach beruflicher Neuorientierung und brauchen neue Perspektiven? ...

RAS unterstützt Sie dabei!   Performance Consulting durch Systemische Beratung
Nutzen auch Sie                   30 Jahre Erfahrung, Erfolg und Kompetenz (Kurzpräsentation)

Mentoring und Lebensberatung nach der RAS-Erfolgs-Methode
 
Wollen Sie betriebliche, berufliche und private Veränderungsprozesse auf allen Ebenen erfolgreich umsetzen?
Suchen Sie neue, wirklich erfüllende Ziele, Ihre Mission, Ihre Berufung, Ihre höchsten Werte
und realisierbare Wege, sie in Ihrem Leben zu integrieren?
Wollen Sie alle Ihre Ressourcen endlich voll nutzen, Ihre Talente entfalten
und Ihr Team oder Ihr Unternehmen zum Erfolg führen? Dann sprechen Sie uns an.

Wir begleiten Sie gern kompetent und verständnisvoll auf Ihrem Weg zu Gesundheit, Erfolg,
emotionaler Stabilität, mentaler Frische, geistiger Klarheit und finanzieller Unabhängigkeit.
In Einzelberatung, Coaching oder Mentoring bei RAS lernen Sie:

*    zu Ihren Stärken zu finden 
*    Ihre Persönlichkeit voll zu entfalten und 
*    selbstbestimmt Ihren eigenen, erfolgreichen Weg zu Erfüllung und Wohlstand zu gehen

Seit Mitte der 80er Jahre dürfen wir in Einzelberatungen viele außergewöhnliche Veränderungs-,
Reifungs- und Heilungserfahrungen miterleben (vgl. Aussagen begeisterter Coaching-Klienten).
Viele hinderliche Verhaltens- und Überzeugungsmuster konnten aufgelöst und transformiert werden
in neue stärkende Zustände, meist durch den wieder befreiten Zugang zur eigenen inneren Quelle (Source).

In unserer Re-Sourcing-Oase arbeiten wir mit der RAS-Erfolgs-Methode,
die auf einer eigenen Kombination und Weiterentwicklung von
NLP, Gestalt-, Hypno- und Systemische Therapie, Psychodrama, TA, Meditation und unserer
jahrzehntelangen Erfahrung in der Beratung und im Training von Führungs- und Fachkräften aufbaut.
Mehr dazu: www.ras-training.de/neu/coaching/start_einzelberatung.htm

„Vergangenes kannst Du nicht ändern,
aber Du kannst Dich ändern
(Deine Erinnerungen, Prägungen, Überzeugungs- und Verhaltensmuster...)
und Deine Zukunft meistern.“

Haben Sie Interesse? Rufen Sie uns an, lassen Sie sich unverbindlich beraten: 06438 - 5400.

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6.    LOHNENDE BUCH-TIPPS

Die 7 Wege zur Effektivität
Stephen R. Covey, GABAL, Offenbach, 15. Auflage, 2005, geb. Hardcover, EUR 24,90 (sFr 43,70)
 Endlich wieder in Deutsch: die erweiterte und überarbeitete Neuauflage eines der besten Fachbücher 
der Weltliteratur, der Klassiker von Stephen R. Covey.
 Über 15 Millionen verkaufte Exemplare weltweit sprechen für sich:

Covey zeigt einen ebenso fundierten wie faszinierenden Weg, Privates und Berufliches aus einem veränderten Blickwinkel zu betrachten und so effektiver, erfolgreicher und glücklicher zu werden.
Es ist die fundierteste und ganzheitlichste Anleitung zu persönlichem Erfolg, die wir je studieren durften.
Und sie ist jetzt noch besser geworden. 

Das Times Magazin zählte Dr. Stephen R. Covey 1996 zu den 25 einflussreichsten Menschen in Amerika. Covey gilt als der Top-Experte auf dem Gebiet des "Human Performance Management". Er ist als Sprecher auf internationalen Bühnen ebenso gefragt, wie als Berater von Unternehmen und Instituten. Zu seinen Klienten zählen multinationale Konzerne, Top-Manager, Präsidenten und Regierungschefs. Covey ist Mitbegründer und Vice Chairman des weltweit operierenden Franklin Covey Instituts, mit mehr als 123 internationalen Vertretungen. Er ist ein Visionär, der Großartiges für die Effektivität als Motor für das Wachstum von Individuen und Unternehmen geleistet hat.

Diesen fantastischen Weltbestseller erhalten Sie direkt von Schnappauf@RAS-Training.de.
Ein idealer Start ins Jahr 2006.

Hier finden Sie 51 lohnende Buch-Tipps      

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7.    TIPPS zu MOTIVATION und SELBSTMANAGEMENT

Partnerorientiert Nein sagen

Wie Sie aus einer Position der Stärke klar und freundlich Nein sagen können:
Würdigen Sie zuerst das Angebot oder die Einladung Ihres Gegenübers. Wertschätzen Sie seine positive Absicht. Geben Sie zu verstehen, dass Sie verstanden haben, aus welchem Grund Ihr Gesprächspartner welche Ziele für wichtig hält. Sagen Sie ihm, dass er Ihre volle Unterstützung verdient und dass Sie ihn gerne dabei mit voller Kraft unterstützen würden. Danach machen Sie deutlich, dass Ihre Kräfte momentan anderweitig gebunden sind und Sie deshalb zu seinem wichtigen Projekt Nein sagen. Vermeiden Sie Erklärungen darüber, was Ihnen an Ihrem anderen Projekt wichtiger ist. Sagen Sie lieber, dass er 100 % Ihrer Kraft verdient, Sie dazu aber derzeit nicht in der Lage seien. Da Sie ihn nicht enttäuschen wollen, raten Sie ihm, besser gleich jemanden zu fragen, der ihn jetzt voll und ganz unterstützen kann. Das wäre für ihn und für Sie derzeit besser.   So sichern Sie sich Achtung und Freundschaft besser als durch eine widerwillige und halbherzige Unterstützung, die weder Ihren eigenen Bedürfnissen noch dem Anliegen Ihres Partners wirklich gerecht werden würde.

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8.    POSITIVE NACHRICHTEN AUS DER WIRTSCHAFT

Shell baut Solarfabriken und Windräder
Auch wenn es manch Umweltschützer noch nicht realisiert haben: Shell baut Solarfabriken und Windräder, betreibt Biomassekraftwerke und kauft weltweit immer mehr Wälder, um nachwachsende Rohstoffe zur Energiegewinnung zur Verfügung zu haben.

2,25 Millionen Arbeitsplätze entstehen dank Photovoltaik
Greenpeace und der Europäische Photovoltaik Verband (EPIA) haben die Studie "Solar Generation II" vorgestellt. Danach soll bis 2009 die Photovoltaik-Branche weltweit pro Jahr um 29 Prozent und danach bis 2020 um jährlich 34 Prozent wachsen.

Berlin – die erste solare Hauptstadt der Welt
Das solare Regierungsviertel in Berlin hat Vorbildfunktion. Mit Solarstromanlagen auf insgesamt acht Ministerien und vielen anderen Bundesbauten in Berlin gilt die neue deutsche Hauptstadt jetzt tatsächlich als die erste solare Hauptstadt der Welt. Und im Keller des Reichstages ist ein Biomasse-Blockheizkraftwerk mit Pflanzenöl fast für den gesamten Energieverbrauch für das Hohe Haus zuständig (Heizung und Klimaanlage eingeschlossen).

Wir haben mehr als genug saubere Energie für alle
Jeden Tag

Sinnvolle und rentable Geldanlage - eigenes Solarkraftwerk für 22 Jahre grünen Strom
1.500 kleine All-inclusiv-Kraftwerke von je 6 bis 10 KWp werden gemeinsam von der S.A.G. Solarstrom und der Solon AG bei Ahrnstein am Main auf dem größten Solarfeld der Welt gebaut (über 1.000 stehen bereits). Jede Anlage wird an einen Privatinvestor verkauft, arbeitet unter den Namen "Solar Optimal" selbstständig und wird in Neigung und Richtung alle 7 Minuten der Sonne nachgeführt. Dadurch liegt die Leistung 30% höher als bei festinstallierten Solarzellen auf Dächern. Da der Strompreis für 20 Jahre garantiert ist, errechnet sich eine Rendite von 6,3-7,3 %. mehr: www.solaroptimal.de

Ostfriesland - Vorbild für Europa
In Emden ist ein neues Biomasse-Heizkraftwerk in Betrieb, mit dem künftig 30 Megawatt Wärme und 20 Megawatt Strom produziert werden können. Allein der Strom reicht für etwa 130.000 Menschen.

Weitere aktuelle Nachrichten:  www.Wasser-hilft.de/news.htm  laufend ergänzt

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Die Gesundheits-Site (300 Dateien):
http://www.wasser-hilft.de/  Hier erhalten Sie kostenfreie Fachbeiträge zu unserem wichtigsten LEBENSmittel:

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FEEDBACK

Bitte helfen Sie mit Ihren Anregungen und Verbesserungsvorschlägen,
dass dieser kostenfreie Dienst auch 2006 sehr viel Nutzen für Sie bringt.

Wir gestalten diesen Newsletter für Sie und beachten daher alle Ihre mitgeteilten Bedürfnisse
so gut, wie es uns möglich ist. Bitte mailen Sie uns Lob und Kritik oder rufen Sie uns einfach an: 06438 – 540 0
Wir freuen uns über Ihr Feedback, Ihre Fragen, Ideen und Aufträge.

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-   Was können wir für Sie noch besser machen?
Herzlichen Dank für Ihre Antwort. Ein Klick genügt: Schnappauf@RAS-Training.de. Jetzt!


WÜNSCHE

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RAS wünscht Ihnen für die Weihnachtszeit besinnliche Stunden voller Liebe zur Schöpfung,
erholen Sie sich im Kreise der Familie und genießen Sie Plätzchen und Lebkuchen !

Herzlichst
Ihr Erfolgscoach und Performance Consultant
Rudolf Schnappauf

verantwortlich: (c) Rudolf A. Schnappauf,
RAS Training und Beratung - Am Fussgraben 26
65597 Huenfelden-Heringen - Tel: 06438 – 540 0
Internet: http://www.ras-training.de/   und   http://www.wasser-hilft.de/
eMail: Schnappauf@RAS-Training.de
Alle Angaben ohne Gewähr. Für eine Verwendung auch einzelner Abschnitte dieser RAS-News
über den privaten Gebrauch hinaus holen Sie bitte unser Einverständnis ein, vielen Dank.

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Bücher, Broschüren und CDs finden Sie in der online-Bestell-Liste:
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Besinnliches im ockerfarbenen Portal "Fachliteratur und Entspannungsmusik"
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Danke für Ihre Anregungen zu den "Literatur- und Musik-Empfehlungslisten"
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Bei Fragen zu einzelnen Büchern und CDs – auch zu ähnlich guten, nicht aufgeführten Produkten – 
rufen Sie uns einfach an. Sie erhalten gerne Auskunft von uns: 06438 –540 0.

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