Professionell verhandeln im Einkauf

 Trainingsunterlage zum Selbststudium
 Rudolf A. Schnappauf, Medien Service Schnappauf, Hünfelden, 2008,
 245 Seiten DIN A 4, ISBN 978-3-00-024865-8


Verhandlungen führen, Menschen gewinnen, andere von den Vorteilen Ihrer Ideen und der Kooperation mit Ihnen und Ihrem Unternehmen  überzeugen.
Dabei entscheiden Ihre innere Einstellung und Ihre Partnerorientierung über Ihren  Erfolg.
Doch wie erreichen Sie die innere Einstellung, die Sie erfolgreich macht?
Welche kommunikativen Fähigkeiten und welches Verhandlungs-Know-how brauchen Sie, um langfristig erfolgreich zu verhandeln und profitable Ergebnisse zu gewinnen? Kompetente Antworten darauf liefert Ihnen dieses Lehrbuch.
Sie erhalten eine übersichtliche und komplette Trainingsunterlage
zum Selbststudium – 9 Seminartage mit vielen Beispielen, Checklisten und Übungen aus der Einkaufspraxis.
Auf 245 großformatigen Seiten finden Sie sehr systematisch gegliedert,
anschaulich bebildert und leicht verständlich geschrieben
alles über beziehungsstärkende und partnerorientierte Gesprächs- und Verhandlungsführung.
 
Gliederungs-Übersicht:
 
Teil 1    Psychologische Voraussetzungen
 

1

 Kommunikation in Verhandlungen
 

2

 

 Innere Einstellung
 
 
Teil 2     Die Verhandlung vorbereiten
 

3

 Verhandlung vorbereiten
 

4

 Verhandlungskonzepte, Gewinner- Strategien und Taktiken
 

5

 Verhalten am Telefon
 
 
Teil 3     Die Verhandlung mit dem Lieferanten
 

6

 Verhandlung eröffnen
 

7

 

 Bedarf und Bedürfnisse analysieren
 

8

 Zielgerichtet Fragen stellen
 

9

 

 Aktiv hinhören, Regeln der Kommunikation
 

10

 

 Nutzen aufzeigen, überzeugend argumentieren
 

11

 Einwände beantworten, Vorwände erkennen
 

12

 Wege zum optimalen Preis
 

13

 Entscheidungen herbeiführen, Vertragsabschluss
 
 
Teil 4     Die Verhandlung nachbereiten
 

14

 Verhandlung nachbereiten
 

15

 Verhandlungserfolg langfristig sichern
 
 

Aussagen begeisterter Leser:

„Sehr gute Handlungsempfehlungen für jeden Einkäufer“
Empfehlenswert für alle, die im Einkauf arbeiten
„Ein hervorragendes Lehrbuch und Nachschlagewerk“
Wertvolle Informationen für alle Einkäufer
„Praxistauglich“
Eine rundum lohnende Investition

 

 


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